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Comercio electrónico y PYMES: cómo hacer negocios con los Estados Unidos
George L. Argyros |
Me complace estar aquí hoy en lo que concibo como un nuevo capítulo en las relaciones comerciales entre los Estados Unidos y España, que creo aumentará las relaciones entre nuestros dos países a todos los niveles. Como Embajador, tengo el privilegio de representar al Presidente Bush aquí en España y trabajar estrechamente con el Presidente Aznar y con mi amigo el Vicepresidente Rato.
Hace tan solo unas semanas estuve en Camp David con el Presidente Bush y el Presidente Aznar y les puedo asegurar que las relaciones entre nuestros dos países nunca han sido mejores, y la relación personal entre nuestros dos presidentes nunca ha sido más estrecha. Esto ha ayudado a abordar preocupaciones compartidas, incluida la guerra contra el terrorismo, que afecta a nuestras dos naciones, encontrar una solución viable para la actual tragedia de Oriente Próximo, y nuestro apoyo mutuo para la democracia en Latinoamérica.
Esta colaboración no tiene precedente. La presencia española en América puede verse desde los espacios abiertos de la Patagonia hasta ambas costas de los Estados Unidos. En California las viejas misiones españolas han dado paso a grandes ciudades con nombres como San Francisco y San Diego. En Florida, San Agustín - fundada por los exploradores españoles – es la ciudad más antigua de población permanente de nuestro país. Nuestros pasados están entrelazados imborrablemente – así están también nuestros futuros.Como dato interesante, los Estados Unidos y España tienen ahora poblaciones hispanohablantes de casi idéntido tamaño y con la renta per cápita más alta del mundo de habla hispana. Juntos compartimos niveles de educación, libertad política, crecimiento económico y niveles de vida, que actúan como punto de atracción para los pueblos hispanoparlantes en todo el mundo. Estos aspectos han ayudado a apoyar el crecimiento de nuestras empresas, nuestro know-how tecnológico, y el espíritu de empresa que ha llevado a los Estados Unidos y a España a liderar el crecimiento económico en el mundo industrializado a lo largo de los últimos años.
Por consiguiente, creo que es hora de construir sobre estas bases singulares, y de ampliar todavía más las relaciones económicas entre nuestros dos países. Por eso me complace estar aquí hoy al comienzo de lo que vemos como una nueva alianza entre nuestros dos gobiernos y sectores privados. Me satisface especialmente que el énfasis sea sobre las empresas pequeñas y medianas, y quiero darle las gracias al Vicepresidente Rato y a todos los responsables del gobierno español presentes aquí hoy por su apoyo en este importante esfuerzo. Sé que están haciendo grandes esfuerzos para ayudar a la pequeña empresa en España y su presencia aquí demuestra su interés y su apoyo continuado a estas empresas.
Como empresario de éxito que empezó como una pequeña empresa, sé lo difícil que puede ser construir un negocio y competir internacionalmente. Sin embargo, sé también que las pequeñas y medianas empresas en los Estados Unidos son el motor de nuestra economía. Crean puestos de trabajo, desarrollan las innovaciones, y realmente forman el carácter de nuestro pueblo y de nuestro país. Nuestro objetivo hoy es identificar las maneras en que las empresas pequeñas y medianas y los empresarios de nuestros dos países puedan colaborar más eficazmente también. En este sentido, quiero agradecer a los altos responsables de las multinacionales estadounidenses y españolas que están aquí hoy tanto su participación como su liderazgo en este área.
Las empresas patrocinadoras de esta serie de seminarios muestran las ventajas de las alianzas estratégicas. Consideren a Cisco y su alianza con el Banco Santander para enlazar universidades en el mundo hispanoparlante; General Electric y sus esfuerzos por ayudar a las pequeñas empresas españolas a vender a través de su página web; o la alianza de IBM con nuestro Servicio Comercial sobre la plataforma BuyUSA. Este esfuerzo continuado ayudará a las empresas españolas a encontrar lo último en tecnología estadounidense o establecer alianzas estratégicas con empresas de nuestro país. Sin embargo, existe una brecha digital que merece comentarse. Casi el 70% de las empresas estadounidenses tienen una presencia empresarial en la Red, mientras que sólo el 20%, aproximadamente, de las empresas españolas utilizan internet. Estas empresas están perdiendo la oportunidad de competir para los muchos miles de millones de dólares en negocios que se están realizando por internet actualmente.
Existen oportunidades significativas para utilizar esta tecnología ahora mismo que ayudarían a las empresas pequeñas y medianas españolas a crecer y a competir en la economía global. Ser competitivo es de vital importancia en el mundo empresarial de hoy. Por ejemplo, consideren la alianza de Telefónica con Lycos, el programa de Oracle con La Caixa en Cataluña, la alianza de Sun Microsystems con el Gobierno español en materia de e-Gobierno, y la reciente decisión de WalMart de comprar artículos valorados en millones de dólares de proveedores españoles. Sin embargo, con estas herramientas no sólo son las grandes empresas las que tienen la capacidad de colaborar y participar en negocios a larga distancia. Tengo un ejemplo perfecto para compartir con ustedes. Recientemente, Alfa Multimedia, una empresa española de software especializada en el sector médicofarmaceútico, ha recurrido a internet. La empresa ha utilizado el sitio BuyUSA para buscar y localizar un proveedor estadounidese de productos médicos de vanguardia. La tecnología ha llevado a los posibles proveedores a la mismísima puerta de Alfa Multimedia. La tecnología ha eliminado las incomodidades de la distancia y el tiempo y ha dado a la empresa española la capacidad de mirar más allá de los proveedores tradicionales y de comparar numerosas ofertas de precios y productos. Hoy, las empresas de los Estados Unidos y España han comenzado una relación empresarial que es de beneficio mutuo.
Estamos aquí hoy para reducir las distancias y para ayudar a más empresarios en ambos lados del Atlántico, sea cual sea su tamaño, a hacer crecer sus actividades empresariales y así mejorar sus sociedades.
Este es un programa que no termina hoy, tiene un gran futuro. Quiero agradecerle al Presidente de la CEOE José María Cuevas y a su equipo por tener la visión no sólo de acoger este programa, sino también por trabajar con el equipo del Servicio Comercial de mi Embajada para constuir un plan para el futuro. Hoy es sólo el comienzo de nuestros esfuerzos para ayudar a la empresa pequeña y mediana. Esperamos realizar programas similares en otras partes de España para ayudar a las PYMES a tener relaciones empresariales con los Estados Unidos. También la CEOE y ANIEL, encabezada por Jesús Banegas, han aceptado trabajar con nosotros para patrocinar misiones comerciales en ambas direcciones para permitir a las PYMES de ambos países a conocerse y relacionarse. Tenemos previsto visitas al Silicon Valley para conocer y establecer contacto con la vanguardia de la tecnología y visitas a España por parte de empresas estadounidenses que buscan socios españoles. Dentro de pocas semanas recibiremos una delegación de Directores Generales de nuestras principales empresas de fabricación de máquinas herramientas, así como un grupo de arquitectos e ingenieros que visitarán España en busca de socios.
Escucho con frecuencia comentarios de que el mercado de los Estados Unidos es demasiado complejo, competitivo o cerrado y que las empresas no están dispuestas a hacer el esfuerzo para entrar en él. De hecho, es el mercado de importación más importante del mundo, ya que compra productos de empresas grandes y pequeñas en casi cada país de la tierra. Tanto es así que ahora tenemos un déficit comercial de casi cuatrocientos mil millones de dólares. Además, las empresas estadounidenses son importantes inversores en España. Empresas como Boeing, Hewlett Packard, Ford, General Dynamics y muchas otras han invertido casi veinte mil millones de dólares en España sólo en los últimos dos años.
Al mismo tiempo, tenemos algunos de los productos más avanzados del mundo que pueden mejorar la productividad de su empresa y contribuir a la economía española. Nuestro equipo del Servicio Comercial está preparado para ayudar a las empresas españolas a entrar en contacto con proveedores y socios estadounidenses en prácticamente la totalidad de los sectores importantes. Les pido a todos que se comprometan hoy a considerar a los Estados Unidos como un socio empresarial. Creo que ahora saben que pueden trabajar con nosotros, con la CEOE, el gobierno español y las empresas del sector privado representados aquí hoy para ayudar a hacer que su empresa sea más competitiva, más global, y capaz de acceder a un nuevo mundo de proveedores y socios estratégicos.
La naturaleza del futuro depende de cada uno de nosotros. Trabajemos juntos para construir sobre la base de nuestras visiones compartidas, nuestras instituciones conjuntas y nuestros objetivos comunes.
Les deseo a cada uno de ustedes el éxito continuado. Muchas gracias.
